[URL=http://][/URL]生意上的朋友来访,指导了我一些市场运作的门道,并给了我几个短信,虽然在以前各种资料里面看到类似的言语,但是朋友短信的总结,让我如获至宝,毕竟我需要学习的东西太多,摘录在这里,一来可以经常自己来学习领悟,提醒自己,一来给无意中经过的网友顺便温习一下.
先贴一个令我即捧腹又感慨的流氓短信,看似流氓,不过非常的有道理
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶20头猪赶集去了......?哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的
《墨菲定律》
一.任何事情都没有表面看起来那么简单
二.所有的事都会比你预计的时间要长
三.会出错的事情总会出错
四.如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
赢利的23种模式：
1客户解决方案模式2金字塔模式(高中低价)3多种成份模式(可乐卖的地方不同)4配电盘模式(有剧本资源也代理明星、作家、导演)5速度模式(别人知道之前不创新的好处用尽)6卖座大片模式(提高大项目的可行性、匹配程序、研究提高可能、措施)7利润乘数模式(应用技巧重复利用，利润增五六倍，成本降低，研发费用降低。一个问题的不同方面即从同一资产中寻找开发这一资产的不同方式)8创业家模式9专业化模式10基础产品模式(降低贵重物品的价格创造变成基础产品)11行业标准模式12品牌模式13独特产品模式14区域领先模式15大额交易模式16价值链定位模式17周期利润模式(星巴克千店千个广告了、资源先占)18售后利润模式(售车后服务)19新产品利润模式20相对市场份额模式(规模大单位成本低摊销低)21经验曲线模式22低成本商业设计模式23数字化模式
营销的22条军规：
一做第一、二弄出点花样、三让客人记住你、四客户是真理、五找到自己的广告语、六千万别偷别人的广告语、七知道自己是老几、八做第二、九一定与第一不同、十分而制之、十一想得远点儿、十二产品瘦身、十三不要跟风、十四找到自己的一个重要特征、十五诚实、十六要有自己的独特战略、十七不相信预测、十八不自大、十九真诚的承认错误、二十不要相信媒体、二十一不要每个潮流都跟、二十二准备好现金。
*营销快赢八大方法：
一裁减客户二产品聚焦三改变价格四广告轰炸五借力渠道六人力推销七创新定位八销售提升
*营销久赢八大方法：
一创新产品二品牌沉淀三客户关系四销售回款五渠道建设六营销系统七销售激励八利润提升
*企业管理者八大工具：
一ABC分析和系统的舍弃二目标管理三高效会议四报告系统五岗位设置六业绩评估七预算体系八个人的工作方式
*企业成功的八大原则：
一集中力量二找准焦点三寻求简单四重强避弱五无形资产导向
六目标客户导向
七时间原则八实验反馈
*个人处事七原则：
一结果导向二关注整体三专注要点四利用人长五建立信任六正面思维七充分授权
*产品4P4C：
P一产品二渠道三价格四促销
C一客户二成本三便利四沟通
朋友说这些都是他赖以成功的原则,一直珍藏于手机里面,我相信,这些提炼的东西确实对事业有不少帮助,但问题在于如何学习实施和理解.